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    盤點丨陶瓷行業十年寒冬 2018年再遇輪回

    作者:admin人氣:發表時間:2019-01-02 15:42【

       陶瓷行業十年的成長路程,有很多的故事,難免也會有一些事故,總之是美好的十年。十年的發展歷程可以分為兩個階段:前半程是“品牌+”發展階段,后半程是受“消費+”誤導的失真發展階段。

     

     

         舊十年已過,新十年已來,等待陶業的是重回過去的輝煌。對陶瓷行業來說,銷售下滑不可怕,可怕的是份額的出讓,而陶瓷行業要重回品質發展之路,讓瓷磚產品具有品牌個性、情景展示、產品生活很重要。

     

         從2008到2018的十年間,是陶企集體成長的十年,陶瓷人普遍致富的十年,無論是上游的供應,還是下游的流通;無論是品牌化的經營,還是拼價格的制造,都是陶瓷產業的受益者。

     

         十年的成長路,有很多的故事,難免也會有一些事故,總之是美好的十年。十年的發展歷程可以分為兩個階段:前半程是“品牌+”發展階段,后半程是受“消費+”誤導的失真發展階段。

     

         2008年的金融危機之后,國家四萬億的經濟刺激,造就了包括移動互聯網、消費、投資的規模性發展,當然還有我們的陶瓷行業。普通居民靠房市和股市獲得了較高的回報,大幅提升了消費信心和對美好事物的需求。

     

         陶業迎來了六年的高速發展,迎來了“品牌+”的發展階段,最典型的就是產品品類的定義和價格的走高以及品牌風格化的體現,比如當時風靡一時的拋晶磚和微晶石等。在這個階段,陶瓷企業在品牌標示化塑造,店面風格化展示、產品生活化配套、營銷消費化研究等方面獲得了歷史性的突破,成就了家裝需求大品類地位,也是消費者家庭裝修預算的大頭和裝修風格的決定因素。這六年的發展,裝修看陶瓷,陶瓷在渠道的話語權也相對較大。

     

         2008佛山陶博會開幕典禮

     

         2015年后,中國經濟進入新常態,新舊發展動能的轉換期,市場開始發生了轉變,后知后覺的陶瓷行業仍堅持發展的慣性思維,按規?;膽鹇赃M行企業經營。同時,陶瓷行業對消費升級沒有足夠的研究和相應的對策,失去了持續引導家裝“消費+”的趨勢。當消費升級的大潮真正到來的時候,供需矛盾凸顯,很多品牌亂了陣腳,放棄了自身優勢,反而進入了為消費升級而升級的套路。

     

         其中,最典型的就是錯誤地把小眾的黑白灰和工業風當成了主流,產業的同質化從產品領域進入了店面、品牌領域,甚至出現把店面門頭摘下,很難分辨出是哪個品牌的尷尬局面,而這種尷尬局面的最直接反應就是價格的貶值和地位的下降。以前裝修可能最主要的是瓷磚,現在首要的可能是定制、廚房、衛浴,再是瓷磚。對于消費者來說,希望產品能夠滿足更多的需求、體現更多的效果,最關心的就是價格,你跟他說“通體”,他問價格呢?你說你的“產品大效果好”,他問價格呢?這是近十來發展的另一個誤區,也是對“消費+”的一個不全面的升級。

     

         2008年的部分瓷磚團購活動

     

         看看今天的陶業主流人物,雖有新人,但依然是十年前創業的一代。十年前,陶瓷行業就開始討論傳承和職業化的問題,十年過去了,無論是傳承,還是職業化,都還只是個口號。同樣,十年來營銷模式換了新顏,營銷人依舊是老面孔,這是陶業發展的另一個困局。進入“消費+”發展階段的陶瓷行業的發展動力,不再是營銷和價格了,而是戰略、平臺和人才,而人才的缺失和培養機制的不健全,是下一個五年急需解決的問題。

     

         2018年是經濟的又一次轉型期,是規模經濟的結束,協同經濟的開始,企業需要協同,行業也需要協同。前段時間我在百度年會上做了《營銷新邏輯》的演講,全面闡述了營銷的新邏輯:未來的陶瓷行業需要協同,陶瓷的發展不是營銷的創新,而是發展邏輯的重構,徹底改變銷售部就是營銷主體的格局。通過“戰略、平臺、人才、協同、價值共享”讓經營變得更加科學、讓分銷變得更加簡單,讓產品流更加高效,不再是庫存的轉嫁和消費者的中間化,將實現三個轉變:

     

         1、由大批量生產、大量分銷,轉向多品種小批量深度分銷;

     

         2、由垂直分銷,轉向綜合分享;

     

         3、線下品牌向線上發展,線上品牌向線下融合。誰先解決協同問題,誰就能成為行業的領導者,無論是京東、阿里巴巴,都是協同的佼佼者。

     

         2008年的部分瓷磚門店

     

         舊十年已過,新十年已來,等待陶業的是重回過去的輝煌。對陶瓷行業來說,銷售下滑不可怕,可怕的是份額的出讓,而陶瓷行業要重回品質發展之路,讓瓷磚產品具有品牌個性、情景展示、產品生活很重要。

     

         陶業的路還很長,談與意大利的差距縮小還為時過早,因為鋪天蓋地的進口品牌引進,甚至打著假洋鬼子名字的印度制造,充斥著國內高端市場,這不是經營的問題,是行業戰略的問題。如果連我們都認為進口磚才能滿足國內的高端消費,這樣的思維不可能帶來產業的發展,這是未來十年我們努力的另一個方向,也是陶業的未來和使命。

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