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    你的經銷商會議真的成功嗎?

    作者:admin人氣:發表時間:2019-01-22 15:20【
     

    歲末年初,經銷商會議一波接著一波。怎么樣開好這個一年一度的營銷峰會,關系著未來一年的銷售業績,因此,從公司老板、營銷老總、研發生產到策劃部、各職能部門都應予以高度重視。

     

    從會議的組織策劃來看,首先要有一個好的主題。好的主題就如同一篇文章有了一個好的標題,能夠起到提綱挈領的作用。

     

    一個好的主題,一定要與品牌在新一年的營銷戰略和規劃相吻合,讓參會人員透過主題就能明白品牌接下來的市場策略和工作重點。比如馬可波羅2019年年會上,黃建平就提出了“歸零再出發”。短短五個字,透露出企業未來一年的發展戰略。在此基礎上,在文字的表述上進行思維碰撞和創意提煉,盡可能用新的語言、新的方式來表述。

     

    一場活動,包含的內容很多,有年終總結、專題報告、新品發布、經驗交流、大咖分享等,這個時候,就非??简灂h的策劃者和組織者,哪個環節在前、哪個環節在后?時間怎么樣控制、節奏怎么樣把控,都非??简灂h的組織者。在會議流程的安排上,要本著精簡、高效、合理的原則,尤其是會議的主持人,一定要擁有豐富的專業知識和良好的控場能力與應變能力。

     

     

    當然,會議內容才是關鍵。年度經銷商會議,通常包括以下內容:總結過去、展望未來;新戰略、新規劃發布;新產品發布、新展廳揭幕;舉行新品訂貨會;表彰先進,分享經驗等。這個當中,每一位領導發言和主講嘉賓都應該精心準備,其在臺上所講的每一個字、每一句話、展示的每一頁PPT,都應該提前準備,反復修改,精心打磨。

     

    像羅振宇準備跨年演講那樣,貢獻給參會人員一場高質量的思想盛宴。也只有這樣,年會發言才有高度、有質量,繼而影響和打動經銷商。產品可以模仿,思想卻難以復制。盤點那些優秀的品牌,每一次年會,總有一些獨特的思想和觀點,引發經銷商和行業人士的共鳴。

     

    一場會議,花費動輒幾十、幾百萬,不考慮參會人員的時間成本,臺上每分鐘的花費都是成千上萬,因此,要珍惜臺上的每一分鐘,所有的講話、發言,都應言之有物,主題明確、條理清晰、邏輯嚴密。除了現場的碰撞、交流外,不要抱著隨便講講的想法,或臨場發揮。正所謂臺上一分鐘,臺下十年功。

     

    要想讓經銷商認可你的品牌,就一定要在品牌戰略和規劃上高人一籌,有觀點、有思路、有想法,而不是摘抄一堆所謂的名言金句,或直接拿別人的PPT來講,這樣的講話,連自己都感動不了,怎么能感動經銷商?更不要抱著吃吃喝喝、度假旅游、拿禮品中大獎的想法,畢竟賺錢比享受更重要,思路比形式更重要,禮品、抽獎、歌舞表演等只是為了活躍會議氣氛罷了。

     

     

    當然,會議可以邀請一些外部的專家和行業大咖來進行演講,一方面,專家、大咖的思路更寬廣一些,掌握的信息更全面一些,可以多個思路與角度,分析一下市場環境和面臨的機遇和挑戰,幫助經銷商更加準確地把握行業發展的規律和本質;另一方面,外來的和尚會念經,同樣的問題,同樣的觀點、思路和想法,自己人講多了,往往會有疲憊感,換一個人來講,在帶來新鮮感的同時,能夠在更大程度上推動與會人員思想的變化。

     

    當然,相比會議諸多繁瑣的“務虛”環節,經銷商更關心的是廠家在新的一年里有什么新產品、新政策。因此,在召開經銷商年會之前,一定要有一批重量級的創新產品,并且要把這些創新產品進行場景展示與應用設計,讓經銷商感受到廠商在產品研發方面的整體實力和巨大變化。

     

    畢竟產品才是未來一年市場鏖戰的“槍炮和彈藥”。報告做得再好、話講得再漂亮、牛皮吹得再大,如果沒有好的產品,一切都無從談起。因此,至少在經銷商年會召開半年前,就應該對新一年度的產品研發與生產做出計劃,結合品牌定位和市場變化,準備好自己的“槍炮和彈藥”,只有這樣,才能充分增強經銷商來年征戰的信心和決心。

     

     

    每一屆年會,廠商都免不了舉行新品訂貨會,甚至有企業根據現場訂貨量獎勵寶馬、奔馳等超級大獎。這種激勵和考核是必要的,也能在一定程度上刺激經銷商現場訂貨的積極性。

     

    需要注意的是,年度銷售目標最好不要定得太高,不要強迫經銷商打款發貨。如果目標定得太高,經銷商感覺沒有能力完成,就會放棄合作。廠家要想著幫助經銷商擴大市場份額,提升銷售業績,而非單純的定目標、壓任務。當然,對那些長期完不成任務,觀念落后、行動遲緩的經銷商,也要堅決、及時地予以淘汰。

     

    一場成功的經銷商年會,應該是一個加油的會、鼓氣的會,充滿自信和正能量的會,讓經銷商、參會人員通過會議有所收獲,感受到品牌發展的強大實力和美好前景,要讓他們滿懷希望而來,滿懷信心而歸,愿意將自己的事業與品牌的成長緊密捆綁在一起,共同進步,共同發展。

     

    當然,動輒幾百人、上千人聚在一起開會,非??简灂h的組織者,在酒店選擇、會場布置、交通、環境、餐飲、接待等方面,都要事無巨細,認真做好分工和服務,力爭使經銷商會議成為一個品牌開啟年度營銷工作的“集結號”


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