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    張念超:“不太樂觀”的2019年,營銷破局的關鍵在哪里?

    作者:admin人氣:發表時間:2018-12-19 15:20【

    有幸受邀參加中國第十六屆營銷盛典,會議期間聆聽了葉茂中、白剛等十余位營銷專家的講座,收獲頗豐,對營銷也有很多新的理解。

     

    會上見到了好兄弟丁霄和他的綠源電動自行車,四年時間業績幾何級增長,目前突破50億。由于,對電動車行業不了解,總以為電動車行業沒有陶瓷競爭激烈,他說電動自行車有2000多個品牌,入門更低、競爭也很激烈,這樣一個產業輕松突破50億,是個值得研究的案例。

     

    也結識了老鄉兼南方黑芝麻的程總,聽了南方黑芝麻糊的故事,他們的行業今年也并不樂觀,和我們一樣,不過就一個糊類事業部突破10億,也有很多營銷的突破和屬于他們的故事。

     

    其實,每一次營銷變革,都是由衣食住行行業開始的,畢竟他們站在大眾消費的前沿,陶瓷行業的營銷做的也很不錯,不過,如果跳出陶瓷產業來思考,可能是另一種方向,甚至還有更大空間。

     

    葉茂中,畢竟是葉茂中,同樣的人間煙火,不一樣的營銷。一場沖突,讓中國營銷有了理論基礎,把洗發水定為洗頭水成就了一個新物種,一個馬蜂窩弄的唐僧滿世界跑,賺足了流量。

     

    思維的邊界突圍讓營銷豁然開朗,成了新的話題,成就了新的品牌,甚至新物種。經營要務實,營銷要大膽創新,只有不斷創新,才能保持品牌的活力和企業的壽命。有些老品牌,十年前做得不錯,甚至優秀,而現在跟不上營銷的時代,品牌嚴重老化,最終表現平平。

     

    白剛講了大變局下的邏輯真相,講了2008到2018年的發展邏輯,以及未來的發展,對新常態下的陶瓷有不少借鑒意義。他說:2018是轉折的開始,規模經濟的結束,協同經濟的開始。

     

     

     

    2019,消費者需要的是價值、不是低價,哪怕是低端消費也不再為了低價而買單。前天有朋友說,2019年會更艱難,準備大幅降價,通過低價換取流量,這也是一種做法,能不能換來流量需要市場的檢驗。陶瓷行業,2019年將迎來協同發展之路,這是大趨勢,研究協同可能比研究市場來說更是戰略。

     

    還有很多專家,從不同角度講述了中國營銷的過去和未來?;竞臀乙郧拔恼掠泻芏囝愃?,總結如下:

     

    1、中國經濟進入新常態,包括房地產和互聯網的發展也面臨問題,比如雙十一都為1682億歡呼,有多少人關注30%的退貨率,也可以調查下多少人的淘寶賬號被封,虛假的數據不是發展的模式;

     

    2、產業結構調整,新動能是科技和品牌,所以,沒有品牌的逐步被淘汰出流通領域;

     

    3、社區化和消費者價值研究是營銷的新方向,讓銷售變得簡單;

     

    4、大批的創業將死去,尤其年輕人,企業進入職業化;

     

    5、線上企業關注渠道,線下企業重視互聯網,互聯網也是渠道,渠道才能創造價值;

     

    6、協同發展,整合化銷售;

     

    7、小店變大,多店變少,多個城市無限社區連鎖,讓參與者更少成本是渠道變革的基礎。

     

    2019年,市場普遍認為不太樂觀。其實,樂觀不樂觀不重要,市場樂觀時你又順勢做大了嗎?這是個大魚吃小魚的年代,只要你跑的夠快,就不會被大魚吃到,同時才有可比其它小魚成為大魚的機會。

     

    陶瓷行業的2019,形式更加不明朗,面臨內外的雙重迷茫:

     

    一是外部形式的不確定,陶瓷對關鍵產業依賴過重;

     

    二是內部缺少動能,戰略、人才、價值鏈三大困局。

     

    就陶瓷行業的營銷而言,破局應在思維的邊界突圍,不是營銷的方式。

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